威客电竞探索“定制茶园” 助推乡村振兴

　　威客电竞福建寿宁县下党乡积极探索“定制茶园”商业新模式，带领茶农走出产业价值链底端，在脱贫攻坚和乡村振兴中闯出了一片新天地

　　下党乡位于福建省宁德市寿宁县大山深处，交通十分不便，茶叶是群众脱贫致富的重要支柱。近年来，该乡牢记习总殷切嘱托，针对农民“贱卖茶青难致富”这一现状，发挥自身“社会关注度高”的优势，积极探索“定制茶园”商业新模式，带领茶农走出产业价值链底端，在脱贫攻坚和乡村振兴中闯出了一片新天地，农民人均可支配收入从2014年的0.83万元提高到2019年的1.38万元。该模式也获评“全国脱贫攻坚奖组织创新奖”，并入选国务院扶贫办精选的12则精准扶贫典型案例。

　　营销方式上，变“卖茶叶”为“租茶园”。变茶农“先种后卖”为先有“单”后“生产”的“定单种植”，解决茶叶“难卖”“贱卖”问题。该乡对一家一户分散经营的茶园进行整合，利用下党乡知名度，以“下党扶贫茶”“下党生态健康茶”等名义，深入江苏、山东、威客电竞北京、深圳等地招商，讲好“下党茶叶故事”，广泛招募“爱心茶园主”。茶园主需签订5年合同，定制1亩以上茶园，以每年每亩2万元的标准向该乡缴纳茶园租金。下党乡负责每年为茶园主提供精细加工的本地茶叶100斤。目前，已招募茶园主80多名，出租茶园1000多亩。

　　规范生产上，变“小农式”为“合作化”。变“一家一户”生产为企业化统一高效生产，解决茶业管理标准化、规范化问题。在运作管理上，采取“公司+合作社+茶农”的方式，由县属国有企业“梦龙旅投”成立茶叶公司（企业和村集体分别占股80%、20%），将全乡13个茶叶合作社统一纳入新成立的“滴水缘农业专业合作社联合社”，引进万科集团“合家欢”管家，实行统一种植管理、统一采摘标准、统一生产加工、统一品牌运作、统一宣传营销，实现“从茶园到茶杯”的全程质量管控；在收益分配上，企业扣除必要管理费用后，将股份收益二次分配给村集体和茶农，相关村集体年均约可增收10万元、茶农年均约可增收4000元。

　　客户体验上，变“见不到”为“可视化”。把消费者（茶园主）对下党乡茶叶品质的关注直观化、可视化，解决生产端与消费端“零距离”无缝对接的问题。推进农村数字化和双向网改造，设立基本可覆盖“定制茶园”和茶叶加工厂的高清摄像头50多个，用于全程记录茶叶种植管理加工动态情况，实行种植、管理、施肥、采摘、加工、包装全过程“透明化”，并将其连接到茶园主的手机终端APP，让茶园主适时察看茶园情况，打消产品质量安全疑虑。

　　要提升传统产业价值链。推动乡村传统产业向现代产业转变，是乡村产业振兴的重要课题。下党乡通过成立精深加工企业、推进标准化生产、创新“定制茶园”营销模式等一系列“颠覆式”运作，提升了产业价值链。福建省一些农业产业发展也存“低端化”问题，如何创新思路、破解瓶颈，需要深入研究、科学谋划。

　　要放大地方资源优势。各地情况不同，实现乡村振兴的路径、方式也不尽相同。下党乡通过发挥“社会关注度高”这一特色资源优势，其“定制茶园”的做法得到了各级各界支持。学习下党乡经验，不能简单地复制模仿、照搬照抄，而要立足自身资源禀赋，积极探索契合各地实际的乡村振兴新路子。

　　要挖掘“信任经济”红利。信任不仅是一种认可，还包含着巨大的经济价值。下党乡无保留地向茶园主展现茶叶种植管理动态情况，威客电竞将社会各界的“关注度”转化为“信任度”，威客电竞树立了下党茶叶良好的品牌形象，提升了产业发展效益。在农业产业发展过程中，生产和消费是一对矛盾，如何建立互信机制，促进矛盾转化，下党乡作出了初步探索，值得各地参考借鉴。